Вьетнам является быстро экономически развивающейся страной в Юго-Восточной Азии, инфраструктуры в последние годы непрерывно развиваются, в то время как его узкая территория имеет обширную береговую линию и богатую морскую промышленность, следовательно, спрос специальных транспортных средств, инженерных машин увеличивается, чтобы служить нацианальной экономике, логистике. В этом контексте, Компания импорта и экспорта и Отдел автомобилей совместно обследовали рынок Вьетнама три месяца, проходили технический обмен, деловые переговоры, и создали серии высококачественных тяжелых грузовиков, которые практически соответствуют местному спросу клиентов на вьетнамском рынке. В этот раз одним махом получили заказ более 300 единиц, охватывающих тракторы, самосвалы и другие категории тяжелых грузовиков, что совершили большой прорыв на вьетнамском рынке.
В настоящее время на вьетнамском рынке наличный парк различных тяжелых грузовиков более чем 30000 единиц, в основном полагаются на импорт, это привлекает конкурент предприятий тяжелых грузовиков, XCMG является новым брендом в отрастли, но и следовать шаг за шагом, чтобы выиграть. С этой целью руководители Компании импорта и экспорта и Отдела автомобилей отправились во Вьетнам, посещая дилеров и клиентов, выслушали их мнения и предложения, они заметили, что продукты импортируемых марок, а также китайских брендов, хотя занимают половину, но однородности продуктов, разные цены, сложный канал происхождения таваров, у пользователей возникло много замечаний и неудовольствия. Поэтому наша компания сразу сделала решающие конкурентные стратегии дифференциации, а именно: выдвинуть серии тяжелых грузовиков «Хань Фэн», и стремиться к созданию продукции, которая отличается от других высококачественных продуктов китайских марок, объединить каналы сбыта, регулировать рыночные цены, и стремиться сделать бренд XCMG тяжелый грузовик известным, опрокинуть впечатление вьетнамских клиентов китайскому бренду. В то же время, устроили крупномасштабное совместное распространение продуктов, пригласили более 400 крупных клиентов в стране, подписали договор на более 300 единиц, что на вьетнамском рынке поднялся «смерч» тяжелых грузовиков XCMG.
