В марте, после запуска новой, третьей линейки продукции, отдел компании SEM по работе с крупными клиентами выиграл тендер на поставку уплотнителей отходов из порта Дунгуань.

 

Торги проходили в условиях жесточайшей конкуренции. Компании Yutong, Luojian и другие производители уплотнителей отходов прилагали все усилия, чтобы получить заказ Муниципального управления Дунгуаня по защите окружающей среды и санитарному контролю, при этом компания Yutong даже предложила продажи без ограничения минимальной цены. Группа дистрибуции SEM также делала все возможное, чтобы выиграть тендер. Территориальные менеджеры SEM в провинциях Ляонин, Цзилинь и Хэбэй, отдел по работе с крупными клиентами и дилеры SEM наладили контакты с Муниципальным управлением Дунгуаня по защите окружающей среды и санитарному контролю, постоянно поддерживали и выстраивали добрые отношения с ним в течение года до торгов. И в конечном итоге компании SEM удалось получить заказ и завоевать доверие клиента благодаря отличному качеству продукции и несгибаемому конкурентному духу.    

　

Чтобы дать возможность клиентам лучше познакомиться с преимуществами уплотнителей отходов, отдел SEM по работе с крупными клиентами воспользовался удобной возможностью, которая предоставилась на семинаре по продукции в Аньшане, организованном отделом маркетинга, чтобы провести церемонию поставки уплотнителей отходов 22 марта.  В присутствии других менеджеров по дистрибуции коммерческий директор SEM вручил клиентам символический золотой ключ.

 

Успех первой поставки уплотнителей отходов стал свидетельством дальнейшего развития производственной стратегии SEM. Пять категорий продукции, включающие колесный погрузчик, грунтовый каток, автогрейдер, уплотнитель отходов и гусеничный трактор, диверсифицируют ассортимент для клиентов, а также закладывают прочный фундамент для достижения многолетней стратегии Caterpillar «Победа в Китае».