Через страдные переговоры, протянущиеся почти год, импорт- экспортная компания XCMG выиграла в отраслевой борьбе за закупки гусеничного крана, получил крупный заказ в общей сумме 80 млн. долларов США, создал новый рекорд экспорта гусеничного крана большим тоннажем.
На протяжении переговоров, руководство импорт-экспортной компании неоднократно поехало в Индию, создавая делегацию. Изучили требования клиента, получили советы и предложения для усовершенствования гусеничного крана. Организовали специалисты, чтобы приводить технологию в норму и исправлять недостатки. Постепенно выиграла доверие клиента не только эффективной обслуживанием и оперативной работы, но и профессиональной группой продажи. Наряду с этим, пригласила клиента посещать в XCMG, в котором клиент ознакомил с техникой продукции, производственной технологией, планом обслуживанием и другими информациями.
В конце концов, на основании высокого соотношения затраты-эффект, лучшей добропорядочности и мощной технической силы, XCMG показал свои способности, успешно подписал контракт закупки с клиентом. Рынок гусеничного крана Индии имеет большой потенциал, заказ, полученный XCMG, побил рекорд экспорта гусеничного крана, является превосходным представлением системы продажи и обслуживания внешней торговли, создал крепкий фундамент для ускорения продажи гусеничного крана на международном рынке и международного развития XCMG.